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    涂料行業轉型關鍵期 走內涵式發展道路

    發布日期:2015/10/23 16:48:16

           每個時代都有自己的不同特點,特點不同就要求企業與個人不斷的調整自身為之適應新發展——適者生存。


      一個時代有一個時代的特點。改革開放三十多年來,中國在給定制度環境下的政策選擇,使中國形成了一種特定的經濟結構。隨著經濟的增長,原有  戰略和政策對經濟可持續增長的負面影響越來越明顯。經濟學家許小年曾表示,當前國家經濟下行并非簡單的經濟周期,“不是打個盹睡個覺,醒來一切照舊”那么簡單。未來三十年將是以產業發展方式和結構調整為特征的新時代。對涂料企業家來說,要在一個新時代獲得成功,就必須轉變舊有的思維慣性,要盡快適應速度放緩的發展環境,堅持穩中求進,銳意改革創新,加快企業轉型升級,以應對當下及未來的新變局。


      得益于市場化改革和對外開放的“雙輪”驅動,過去二十年,我國涂料工業依靠單純的投資驅動、規模擴張、低技術含量的發展模式創造了“增長的奇跡”,即使在國際金融危機沖擊的背景下,我國宏觀經濟增速放緩、房地產調控打壓的情況下,依然保持著高速增長。不過,現在環境已發生根本性變化,過去那種傳統發展模式已經走到拐點。如果不改變增長方式,加快轉型升級,就不可能再現過去二十年內的爆發式增長。對于一個涂料企業而言,同樣需要改變企業成長模式。從大規模制造、渠道為王、鋪天蓋地的促銷,轉變為更加關注產品本身,更加關注細分市場和深度服務。


      過去二十年,涂料企業競爭的焦點,是渠道建設、低價格競爭、大量的促銷,在今后的時代,產品將成為競爭的重心所在。產品競爭必須以消費者需求為基礎,消費者多元化的需求,自然而然會導致企業關注各個細分市場,通過推出符合各個細分市場的產品以及深度服務來獲得競爭力。


      時下,我國涂料行業正在發生三大轉變:第一個轉變就是在客戶的變化上,低消費人群減少、中高端消費者增加,消費者變得更加成熟和理性,這導致“從客戶源頭出發”的外資涂料巨頭企業營銷優勢更易發揮,國內企業戰術性營銷受阻;第二個轉變在成本結構上,我國涂料企業面臨勞動力、原材料、土地、環保等成本增加,導致國內涂料企業低成本優勢逐步消失;第三個轉變在競爭模式上,戰術性的營銷策劃和傳統性成本控制已經沒有突破空間,國內涂料企業開始進入盈虧變化的臨界點,死亡還是超常規增長可能只有一線之差。所以維持現狀往往都是死亡,如果你能重新做戰略重構和商業模式重構,往往就進入到超常規增長。那么,未來的出路在哪里?涂料企業有四大“突破口”:


      突破思維限制:戰術性的營銷和內部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間,我們必須建立戰略性決策總部,統籌分析“客戶價值、成本結構、競爭模式”,并在同一平臺進行決策。


      突破需求限制:長期競爭讓涂料企業進入需求認識誤區,在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百,陷入高價值高成本,減少投入就降低競爭力的惡性循環,只有重新定義需求才能突破惡性競爭。


      突破客戶限制:客戶越細分,市場越小,事實上沒有絕對優質客戶,因為獲得被行業共同關注的客戶你要付出百分百投入,而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要付出百分之五十的成本。


      突破行業限制:在行業龍頭企業設定的業務分工和服務模式,你永遠沒有出頭之日!客戶真正關注的是系統的解決方案,而不是行業固定的產品,要顛覆行業邊界,才能超常規增長。


      當下存在的難題給整個涂料行業帶來了重要的正面價值,帶來了反思。國內外市場環境、條件和需求以及比較優勢的變化,需要行業轉變發展方式,通過改革創新,通過內生動力的挖掘來構建新的優勢,這是行業需要真正反思和追問最核心的一個觀點。而從另外一個角度來講,行業面臨的困難和問題也變成了加快轉型升級的一種力量?,F在行業到了轉折的關鍵時候,要在過去二十年產業發展積累的基礎上進行更新和轉換,要在更高的一個層面上,要重構和獲得新生和成長,走出一條通過內涵式發展的創新路子。

     

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